2026亚马逊Q4卖家要求

Executive Summary

• 使用顶部站点选择器查看对应规则。 日期、价格校验、资格费用和截止日期图表会同步切换；公共底线与PDF口径说明始终显示。
• 8月5日是三站点共同的Prime会员大促早鸟提报截止。 各站点优惠金额和后续截止不同，应切换站点分别查看。
• 价格校验必须分项核对。 同一促销类型下，PDF列出的参考价、当前或常规价、非Prime会员价、典型或历史价、30天及60天最低价等适用条件需逐项满足。
• 材料存在少量内部口径差异。 欧洲Prime资格规则、加拿大优惠券中的Prime Day表述需要在卖家平台开放提报后再次核验。

先处理近端截止，再安排黑五资源

下图将PDF中的主要提报截止换算为自2026年7月31日起的剩余自然日。选择站点后只显示该站点节点；选择“全部”显示三站点。最短的柱代表最紧迫任务。

三站点共同底线决定商品是否能跑促销

• 卖家须为专业卖家；商品仅限全新状态，不得属于受限或不当类目。
• 商品应具有良好销售历史，退货率不能过高，图片、评论和详情页须符合亚马逊政策。
• 促销价格须具有经验证的参考价格，并通过历史价格校验；从提交到活动开始必须持续满足资格。
• 促销应尽可能覆盖父体下的合格变体；美国和加拿大部分服装、鞋类至少覆盖65%变体。
• Z划算和秒杀通常要求卖家平台推荐ASIN；满足最低标准不代表一定获得推荐、展示或订单。

入仓时间与提报时间必须同步倒排

美国同时给出了AWD、FBA单点入仓和优化货件拆分节点；加拿大给出FBA截止；欧洲将EU9和英国分别管理。Prime会员专享价格折扣均于7月20日开放，通常可提报至活动结束前12小时。

如何阅读价格校验矩阵

三份PDF在Z划算、秒杀等资格标准中均使用“必须满足或优于最高促销价格，包括：”的表述，随后逐项列出价格条件。因此，本报告按以下方式呈现：

• 同一促销类型下，PDF列出的所有适用价格条件均需逐项满足。
• 只有PDF明确写有“或”或“以较低者为准”时，才按PDF给出的替代关系理解。
• 标记为“PDF未列出”的项目不作推断，需要在卖家平台实际提报页面核验。

本说明仅解释PDF原有条目之间的关系，不增加新的价格门槛或计算规则。

所选站点的价格、资格与费用

以下两张表随站点选择器同步变化。价格要求已拆成独立校验项；未在PDF中列出的条件不补充、不推断。

库存和内容准备决定促销能否兑现

1. 为活动前准备4-6周可售库存，活动后再保留28天库存。
2. 国内货件至少在入仓截止前2周发出，国际货件至少提前4周。
3. 将促销库存单独装箱，避免与普通库存随机混装。
4. 清理过剩和滞销库存，为重点促销ASIN释放FBA容量。
5. 提前优化图片、要点、视频和A+内容；新品尽早上架、积累评价，并在上架后90天内启动广告。

建议按五步推进

1. 立即锁定8月5日早鸟提报。 导出三站点推荐ASIN，确认折扣空间和库存承诺量。
2. 建立价格保护表。 逐ASIN记录参考价、当前价、90天或180天典型价格、30天与60天最低价。
3. 按入仓节点倒排物流。 国际货件至少提前4周，优先处理美国AWD/FBA和欧洲EU9/英国分开的截止。
4. 分市场核算促销利润。 将固定费、销售额浮动费、广告预算和折扣成本同时纳入。
5. 提报后持续复查资格。 每周检查推荐状态、评分、Prime/免运费资格、库存和价格，直到活动开始。

后续需要补齐的信息

• 美国、加拿大和欧洲Prime会员大促的最终活动日期尚未在三份材料中全部公布。
• 美国和加拿大黑五网一的具体活动日期仍需等待官方公布。
• 各ASIN是否获得推荐、最终最高促销价格及容量限制，需要在卖家平台逐项确认。

口径提示与风险

• 欧洲材料第7页要求商品在所有欧洲地区具备Prime资格，但第9、10Source for 10Source: 三份2026 Q4 Seller Pitch Deck对比整理Tables: 2026 US Q4 Seller Pitch Deck_中文版_Final.pdf, CA 2026 Q4 Seller Pitch Deck_中文版.pdf, 2026 Q4 Seller PitchDeck_EU3P - CN Version.pdf、13页又说明自5月18日起Prime资格不再影响部分促销资格；非Prime促销不会显示Prime标识。应以具体ASIN在提报页面的校验为准。
• 加拿大优惠券页面仍残留“Prime Day”字样，可能是模板未完全更新；费用数字可参考，但活动名称和适用日期应在开放提报后复核。
• 亚马逊保留调整、重新安排或取消活动的权利，不保证展示位置、指定时段或订单。
• 本报告仅使用三份用户提供的PDF，未使用外部来源补充、替换或修正。材料均标注为亚马逊保密信息，不宜对外公开。